Нормальным желанием любого человека при покупке квартиры является желание сэкономить часть денег. Держаться за каждую копейку покупателя вынуждает складывающаяся на рынке недвижимости ситуация – квартиры стоят недешево.

После того, как с выбором подходящей квартиры вы определились, необходимо решить, какую сумму денег вы готовы отдать за ее приобретение. Это решение должно быть основано на результатах оценки качества внутренней отделки помещений. Прибавит «веса» квартире новая сантехника, пластиковые окна, наличие входной железной и межкомнатных дверей.

Пытаясь снизить цену, не опускайтесь до упреков и критики продавца. Подобная политика ведения переговоров является ошибочной. Снизить стоимость вам не удастся, вы только создадите враждебное к себе отношение. Напротив, придать нужный формат беседе позволят похвалы внутреннего убранства, планировки, вида из окна и пр. Такой подход позволит построить доверительные отношения, которые послужат надежной опорой для переговоров о предоставлении скидки.

Помните, что капля хитрецы сыграет вам на руку, если вы хотите получить скидку. Поиск слабого места продавца является верным путем достижения желаемого. Постарайтесь выяснить, почему хозяин продает квартиру, как срочно ему нужны деньги и т.д. Чем больше дополнительных вопросов вы зададите, тем больше шанс, что к вам попадет нужный козырь.

Гораздо проще сбить цену, если вы готовы дать задаток. Если вы уверены, что хотите приобрести именно эту квартиру, настаивайте на том, что готовы рассчитаться здесь и сейчас, но, к сожалению, не пригласили с собой нотариуса. Жажда скорого получения денег сделает свое дело, и компромисс будет найден – скорее всего, вам уступят в цене.

Свое недовольство относительно качества отделки, планировки, состояния сантехники, наличия газовой колонки и пр. выскажите не в форме претензии и недовольства, а в виде огорчения. Пусть продавец войдет в ваше положение. Он поймет, что мысленно вы уже благоустраиваете свое будущее жилье, а значит, сделку можно считать состоявшейся.